|
我與綠亨
| 團隊至高無上 |
| 發(fā)布日期：2011-01-28 |
歲月如梭，2008年即已劃上了一個完滿的句號，北農(nóng)綠亨將迎來他的十五歲生日，作為綠亨這個大家庭的一員，倍感自豪和親切！在這工作的一千九百個日子里，我每時每刻都感受到她的溫暖，感受到她催人奮進的力量。請問大家：是什么力量賦予她激情澎湃、堅忍不拔，是什么力量鑄就她青春永駐、臻臻日上？是優(yōu)秀的團隊，是“團隊至高無上”的綠亨生存法則。
贊美，我已找不到更精美的辭句。我就此講一講團隊體現(xiàn)在銷售中的三個方面。
第一，銷售人員的吃苦耐勞、堅持不懈的品質(zhì)是團隊中鍛煉出來的，在團隊成員的相互激勵、相互感染下鑄造了團隊的品質(zhì)，魅力。記得2004年我們農(nóng)化部南區(qū)經(jīng)常相邀去農(nóng)大干院食堂吃飯，也就經(jīng)常晚飯后一塊去辦公室加班，談的最多的就是今天誰賣了大單子，誰今天業(yè)務(wù)打得那個電話精彩有創(chuàng)意，誰發(fā)的信和通訊最多等等，漸漸我們就各自找到了自己的“老師”，在我腦海里也種下了一粒種子--一定要做個大單子。2005年8月，貴州區(qū)的經(jīng)理傳來消息，他一次銷售綠亨六號50件，他跟一個縣的植保部門三年來一直保持業(yè)務(wù)聯(lián)系，堅持不懈，讓他抓住那里水稻細(xì)條病大發(fā)生的機會，將我們的綠亨六號全面推在那個地方的水稻上。五天后，他又一次性賣了100件六號，通過航空運輸發(fā)貨及時送貨到客戶那里。受到他的激勵，我也做了大膽的嘗試，通過努力做了一單一次進貨44件綠亨一號的業(yè)務(wù)。我們電話中相互鼓勵，都說當(dāng)年要完成任務(wù)的150%，結(jié)果很幸運，他做到了！這就是團隊的力量，“與成功人士為伴，你就必定成功！”
第二，團隊營造激情，造就出頑強挺拔的銷售成員。今年，我們安徽區(qū)的小團隊接到公司安排的任務(wù)，就立刻統(tǒng)一思路、周密計劃，從元旦第一天就開始了全年的工作。在隆隆嚴(yán)冬頂著50年一遇的大雪，我們挨個鄉(xiāng)鎮(zhèn)拜訪客戶收集名錄，簽協(xié)議、邀請參會。這段充實難忘的日子里至今依然歷歷在目，就這樣打造出了我們這支敢拼敢干的隊伍，這種意志與品質(zhì)為省級會之后的及時跟蹤送貨工作提供了有力保障。那段時間我們吃住在同一個小屋，司機出車送貨常常是早出晚歸，加夜班卸車和裝貨，后來車遇事故，查車被罰，工商干涉等，白天我們一邊忙電話聯(lián)系業(yè)務(wù)一邊請教公司領(lǐng)導(dǎo)和同事出謀劃策，晚上集體研究對策，互相鼓勵，我們都知道完成任務(wù)不僅意味著要有大的突破，更需要的是持久和堅韌。
第三，銷售團隊的協(xié)作，既統(tǒng)一市場開發(fā)思路，又相互學(xué)習(xí)，在業(yè)務(wù)工作中取長補短，發(fā)揮了更高的績效。比如今年我們開發(fā)了一個新客戶就做了16萬元，業(yè)務(wù)助手協(xié)助客戶到各網(wǎng)點推進訂貨，做產(chǎn)品推廣和配方推薦，擴大了在那里開縣級會的成果，有兩個產(chǎn)品已占了市場的一定份額，提高了鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售點的積極性和對品牌的認(rèn)知度。同樣我們在30個縣開發(fā)了200個鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，其售后的工作量可想而知，我們將病蟲害預(yù)報與用藥配方結(jié)合起來編輯成短信，由各業(yè)務(wù)成員把對應(yīng)的短信根據(jù)主栽作物發(fā)給客戶，再逐個落實訂貨。正像168條細(xì)則里說的“按程序做，簡單的事情重復(fù)做”，業(yè)績進步自然會順利。
在這里我要感謝大家，感謝綠亨系統(tǒng)各個部門團隊成員，是你們一年來默默工作的支持才讓我們?nèi)〉媒裉斓某煽?，同時感謝我團隊的每一個成員的努力和付出，謝謝你們！
最后我要感謝我自己，2008年安徽區(qū)業(yè)務(wù)工作讓我經(jīng)歷了一次洗禮，也讓我在業(yè)務(wù)工作的第五年得到一次提升，經(jīng)受了考驗！面對2009年新的挑戰(zhàn)，我自信沒有困難能阻攔我們前進的步伐，因為我是綠亨人，我們都是綠亨人！ |
| |
|
|
聯(lián)系我們 | 在線咨詢 | 意見投訴