第一事業(yè)部上海區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理 趙連彬
“人生幾何，譬如朝露?！边@是曹操在其代表作《短歌行》中一開頭面對(duì)人生發(fā)出的內(nèi)心感嘆：“人的一生就像清晨的露水一樣，很短暫。時(shí)光易逝，建功立業(yè)，時(shí)不我待。”怎樣度過自己短暫的一生呢？不同的人有著不同的生活態(tài)度，不同的人生。古今中外，有許多仁人志士，為世人所敬仰。譬如：“大禹治水三過家門而不入”為民造福的故事廣為世代傳說。司馬遷滿腔孤憤發(fā)奮著書18年寫成《史記》。時(shí)至今日，不可一世的漢武帝只留得“西風(fēng)殘照漢家陵闕”，而《史記》則光芒萬丈。岳飛的“莫等閑，白了少年頭，空悲切”成為千古傳頌的名言。當(dāng)代雷鋒干一行，愛一行，把自己有限的生命投入到無限的為人民服務(wù)之中去，成為全國(guó)人民學(xué)習(xí)的榜樣。值得一提的是美國(guó)西點(diǎn)軍校，將雷鋒的話張貼在教室里，讓學(xué)員學(xué)習(xí)?！朵撹F是怎樣煉成的》小說主人翁保爾柯察金有一段膾炙人口的人生感言：“人最寶貴的是生命，生命對(duì)于每個(gè)人來說只有一次。人的一生應(yīng)當(dāng)怎樣度過：當(dāng)他回首往事時(shí)，不會(huì)因?yàn)樘摱饶耆A而悔恨，也不會(huì)因?yàn)槁德禑o為而羞恥。”它激勵(lì)著一代又一代青年積極向上，奮發(fā)有為。我今天就此展開，談?wù)勛约涸诰G亨十二年的感想，與青年朋友一起交流和分享。
一、擇業(yè)
不知不覺我已步入天命之年。種過地，當(dāng)過兵，當(dāng)過工人，做過保險(xiǎn)公司職員。1999年歲末，經(jīng)人介紹來到綠亨。
之前，只知道綠亨是一個(gè)從事農(nóng)業(yè)的高科技公司，董事長(zhǎng)劉鐵斌博士是位學(xué)者，具體干什么的，并不了解。進(jìn)綠亨近一個(gè)月，通過看、聽、問，仔細(xì)觀察和參與公司的一些活動(dòng)，綠亨在我腦海中的印象：似一所學(xué)校，也似一支部隊(duì)，劉老師既似一位校長(zhǎng)，也似一位長(zhǎng)官，為人樸實(shí)，實(shí)事求是，很務(wù)實(shí)，很有主見。與其說是學(xué)者，倒不如說是“實(shí)干家”。俗話說：“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”。憑直覺，我初步判斷：“在綠亨能學(xué)到東西。"心想，這不正是我要尋找的單位嗎？”我在綠亨的實(shí)習(xí)期很快結(jié)束。然而，對(duì)于做業(yè)務(wù)，心里仍沒有底。先做上海吧，試試看。就這樣，一干就是十二年。
這里，我有必要借此機(jī)會(huì)對(duì)剛剛進(jìn)入綠亨的青年朋友談?wù)勎疫M(jìn)綠亨時(shí)的想法。當(dāng)初我進(jìn)綠亨時(shí)從未問過每月工資多少？一年能賺多少錢？有關(guān)待遇方面只字未提。心里想的就是：能給我一個(gè)地方干就行，壓根就沒有考慮過那么多?！俺?，暮而歸，風(fēng)雨無阻向前進(jìn)！上山又下鄉(xiāng)，跑鎮(zhèn)又竄巷，簽了多家協(xié)議，為的是，收錢，打款，趕快發(fā)貨，還有下一個(gè)?！边@幾句詞是我進(jìn)入綠亨全身心投入業(yè)務(wù)工作真情實(shí)感的寫照。
二、業(yè)績(jī)
業(yè)務(wù)工作是公司所有工作的重中之重。公司平時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)工作的考核抓的很緊。開始從不適應(yīng)到適應(yīng)再到認(rèn)真做好，有一個(gè)適應(yīng)的過程。從老百姓到軍人有一段距離，同樣，進(jìn)入綠亨，每一個(gè)人都有一個(gè)適應(yīng)過程。剛做業(yè)務(wù)時(shí)，公司進(jìn)行崗前培訓(xùn)，劉博士將業(yè)務(wù)工作分解成100多條，逐條講解，認(rèn)真照做。這樣，第一年上海由原來的銷售額10萬就提高到20多萬。第二年繼續(xù)試，從20多萬元銷售額提高到30多萬元，業(yè)績(jī)公司排名第二。第三年負(fù)責(zé)江蘇大區(qū)，與綠亨正式簽訂第一份協(xié)議。年底我的業(yè)績(jī)公司排名第二，02年我自己買了一輛金杯車。開車裝貨下去跑鄉(xiāng)、鎮(zhèn)客戶，在綠亨我是第一人，大大提高了業(yè)務(wù)工作效率。這樣一跑下來，我多次獲得優(yōu)秀員工稱號(hào)。
要知道，十年前綠亨產(chǎn)品少、規(guī)格單一、價(jià)格高的情況下，要做到不賒賬，這也是件不容易的事。當(dāng)初很多人不相信這樣的操作能把貨銷出去，能夠堅(jiān)持下去。實(shí)踐證明以綠亨一號(hào)為代表的綠亨產(chǎn)品很受農(nóng)戶青睞。許多經(jīng)銷商反映，綠亨產(chǎn)品售出后，農(nóng)戶反映使用效果很好，后來的客戶都是回頭客，銷售形勢(shì)喜人，這充分說明綠亨產(chǎn)品的推廣和現(xiàn)款現(xiàn)貨的業(yè)務(wù)操作都是成功的，這也驗(yàn)證了一句名言:“沒有銷售不出去的產(chǎn)品，只有銷不出去的人”。
三、回憶
綠亨這些年發(fā)展很快，由當(dāng)初幾個(gè)人，一部電話機(jī)的小公司發(fā)展到今天有著13個(gè)子公司，員工500多人的大公司，還成功收購(gòu)了南澳一個(gè)農(nóng)場(chǎng)，在全國(guó)農(nóng)資屆具有一定的影響力。回憶過去，給我留下印象最深的是公司在農(nóng)大畜牧所（稱小樓）召開員工大會(huì)時(shí)的情景。那時(shí)公司農(nóng)化部、種子部在農(nóng)大旁的二樓辦公。動(dòng)保部、財(cái)務(wù)部、編輯部在小樓辦公。樓下是庫(kù)房。那時(shí)，公司召開員工大會(huì)一般都要集中到小樓。小樓就顯得擁擠不堪，人滿為患，并且上下樓時(shí)，每個(gè)人都要經(jīng)過一個(gè)角鐵樓梯。一個(gè)個(gè)腳踏鐵板發(fā)出的陣陣響聲，就好像是在放鞭炮似的。每當(dāng)回憶起這一場(chǎng)景，至今歷歷在目，記憶猶新。綠亨從小到大，今非昔比。如今開會(huì)綠亨有專門的會(huì)議室。而且每年底，年終總結(jié)大會(huì)都要借千人的大會(huì)堂。
四、考驗(yàn)
我做業(yè)務(wù)多年來，有成功時(shí)的喜悅，也有困難時(shí)的憂愁；有順利時(shí)的突然，也有挫折時(shí)的苦悶。然而，我始終堅(jiān)持“不放棄，不拋棄”。
2004年是我在綠亨經(jīng)受考驗(yàn)的一年。那年我的任務(wù)是120萬元，年底完成任務(wù)130多萬元，業(yè)務(wù)費(fèi)節(jié)余很多，這是我進(jìn)綠亨以來干得較好的一年。然而，我不但沒有得到好評(píng)，反而通知我10月底回京述職進(jìn)行工作交接。2005年調(diào)整業(yè)務(wù)區(qū)，只負(fù)責(zé)滬蘇南區(qū)業(yè)務(wù)，任務(wù)從40萬元做起。這一決定對(duì)于想在江蘇大區(qū)"趁熱打鐵，做大做強(qiáng)"的我來說無疑是一盆冷水澆在我的身上--從頭涼到腳。蘇北市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ?，蘇南市場(chǎng)相對(duì)發(fā)展?jié)摿π?，?dāng)時(shí)我心里很委屈，一度很消極。怎么辦？是走還是留？這時(shí)的我正處于進(jìn)退兩難的境地。
經(jīng)過激烈的思想斗爭(zhēng)，軍人出身的我，懂得“執(zhí)行命令是天職”，更懂得“局部利益服從大局利益”、“個(gè)人利益服從公司利益”的組織原則和組織紀(jì)律。我清醒的認(rèn)識(shí)到，歷來緊要關(guān)頭，任何個(gè)人離開組織只片面追求個(gè)人利益都是沒有前途的，越是緊要關(guān)頭，越要頭腦清醒，并時(shí)刻告誡自己，不感情用事。結(jié)果，我堅(jiān)持下來了。
我現(xiàn)在綠亨公司享受為數(shù)不多的“特殊政策”，2009年和2010年我與客戶一起參加了綠亨組織的國(guó)外旅游活動(dòng)。去過韓國(guó)、新加坡、馬來西亞等國(guó)家，享受公司發(fā)展的勝利成果。特別是2008年家中二位親人突然不幸相繼去世，精神上打擊很大，精神狀態(tài)一下跌入谷底。在我遇到困難的時(shí)刻，綠亨公司給了我及時(shí)的關(guān)心、照顧，幫助我安然度過難關(guān)，使我很快走出困境。這些年也較好的完成了公司下達(dá)的業(yè)務(wù)指標(biāo)任務(wù)，沒有辜負(fù)綠亨公司對(duì)我的期望。
五、總結(jié)
回顧自己在綠亨10年來走過的路，說句心里話，我在綠亨這些時(shí)間這段經(jīng)歷，是我一生中最寶貴的精神財(cái)富。它是無法用金錢來衡量的，它要比金錢更加珍貴。十多年來，我經(jīng)受了許多考驗(yàn)?zāi)酥猎S多誘惑，我始終堅(jiān)信自己的信念不動(dòng)搖。
我在綠亨十多年來也學(xué)到了很多東西，讓我受益終身。如“從廠門到店門創(chuàng)造輝煌”、“組裝市場(chǎng)，營(yíng)銷起步”、“一切不要從頭開始”、“樹立品牌，建立信譽(yù)，規(guī)范操作，有條不紊”、“精品加網(wǎng)絡(luò)，點(diǎn)多，面廣”、“成功是成功之母”、“事無巨細(xì)，事必躬親”、“業(yè)務(wù)考核三分鐘”、“單刀直入”、“一劍封喉”、“和尚買梳子”、“給國(guó)王畫像”等等，這些理念和智慧以小見大，具有的獨(dú)特性，這些在大學(xué)的課堂上是不教的。作為綠亨一員，深感驕傲和自豪。
我自己也不知道還能干多久，但我懂得了選擇綠亨，昨天，今天，明天，乃至將來都不后悔。我今后的人生還有一段漫長(zhǎng)的路要走，如果把綠亨當(dāng)作是一所學(xué)校的話，我愿做其中一員；如果把綠亨看成是一支部隊(duì)的話，我愿當(dāng)其中一兵。
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