北農(nóng)綠亨業(yè)務(wù)四部業(yè)務(wù)經(jīng)理 張大偉
我叫張大偉，是一名退伍兵。2011年12月入職并負(fù)責(zé)新疆區(qū)，2012年半年總結(jié)時是公司銷售第二名。今年上半年完成年任務(wù)的130%，公司銷售第一。轉(zhuǎn)眼已經(jīng)是在公司的第三個年頭了，記得11年的新人見面會上，劉老師的一句話對我印象很深，他說分析成功人士的成功方法都很相似，而失敗的人理由大都不相同。在綠亨公司不缺乏成功的方法，分析那些在綠亨公司失敗的人就兩點，一是太笨，二是太懶，不聽話。當(dāng)時我就和劉老師保證，說我這個人不算聰明，但也不笨。而且軍人出身，執(zhí)行命令是沒問題的。這一年我就是領(lǐng)導(dǎo)讓干什么我就照做，公司怎么安排我就怎么執(zhí)行。結(jié)果第一年超額完成任務(wù)，第二年我就組建了自己的小團隊，并提前完成了任務(wù)。在這里和大家分享一下我的一些心得，我認(rèn)為能做到現(xiàn)在這種程度主要做到了以下幾點。
一、目標(biāo)。證明自己不光在部隊可以，在工作上我也行。我是怎么來綠亨公司的，最初是為了愛情！和女友苦戀2年的異地戀，沒錢，沒房子，沒有穩(wěn)定的工作。時刻提醒自己，我要努力，要做好，不然我的目標(biāo)沒辦法實現(xiàn)。有壓力才有動力，現(xiàn)在想想這也是財富。
二、執(zhí)行力。由于綠亨公司有一套完整的方法和程序，怎么給客戶打電話，說什么，怎么說，第一個短信怎么發(fā)，怎么拜訪客戶等等，只要照著做就能完成任務(wù)。最重要的就是簡單的事情重復(fù)做，并且堅持做。開始我只能打十幾個電話，后邊可以打30多個，最忙的時候我打過70-80個。每天就是打電話，寄信，這樣重復(fù)著。
記得剛接新疆區(qū)時，把名錄打完一遍，心里是真的沒底了。只有202個有效名錄，而且好多去年進貨的客戶聯(lián)系不上了。我給老客戶打電話問是否繼續(xù)合作，有的說不降價不合作，不賒貨不做?？吹竭@個情況王帥部長就和我說，如果今年想完成任務(wù)必須靠開發(fā)新客戶了。后來我每到一個地方，只要是農(nóng)資店我就要進去拜訪。有的一個地方有十幾個，幾十個，甚至上百個農(nóng)資店的時候，我開始用筆記本記，用手機拍，太多了就用手機錄像，回去整理后開始拜訪。經(jīng)過一年的努力，我的新客戶達到了59人，占到銷售的84.1%。在綠亨我的業(yè)績不是最高的，但是開發(fā)的新客戶增長我絕對是最高的！
三、勤奮。我始終相信勤能補拙。每個人的時間和精力都是一樣的，只是看你都做了什么。別人在看電視時我在給客戶打電話，別人和親人朋友聊天時我在和客戶談產(chǎn)品。我每天8點40上班，10點以前是學(xué)習(xí)時間，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，營銷100條，電話營銷，或者關(guān)注一下新疆植保網(wǎng)，10點到12點打電話。下午一般是加班到7點半，打電話，發(fā)短信，寄信等?；丶液?點半到10點是我的重要時間，因為這個點新疆那邊人剛吃完飯休息，這個時候客戶很放松，心情也好，而且談事情的時間很充足。我的很多客戶都是在這個時間談成的。談完客戶再利用半個小時的時間總結(jié)一天的工作。每天工作時間不低于10個小時，出差時可以達到12個小時。
四、保持信心和樂觀。我感覺信心是慢慢積累起來的。一定要相信自己的公司和公司的產(chǎn)品。記得剛開始推銷天寶的時候，部長給我們講解了賣點：直接作用于細(xì)胞核，增產(chǎn)率高達20-40%，可以解藥害，還可以增根壯苗。客戶問真的這么好嗎，用了后產(chǎn)量達不到呢。我當(dāng)時就反問，綠亨公司成立20年了，您認(rèn)為東西會差了嗎。后來是收集實例，看這個客戶周圍哪些人用的好，就告訴他，這樣能很好的說服客戶。
我們在外出差接觸的人很多，知道的信息也會很多，但是不一定全部都對我們有用。當(dāng)時王部長就說，知道該知道的，有時知道的多了反而耽誤銷售。像市面上有說綠亨貴的等等，當(dāng)你不具備辨別能力時就會對公司產(chǎn)生懷疑。所以我們必須學(xué)會從市場上收集有用的信息，對公司和公司產(chǎn)品充滿信心。
任何一個人都需要一個老師，我很幸運能夠加入到西北事業(yè)部，王部長的包容、耐心教導(dǎo)和關(guān)懷使我快速的成長。西北事業(yè)部里既有你爭我奪的比拼，又有相互鼓勵與幫助的感動?？傊?，綠亨給了我平臺，讓我成長，希望我的努力也可以為綠亨的發(fā)展添磚加瓦！
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