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行業(yè)新聞
| 農(nóng)資經(jīng)營：只有做好品牌，才能提升銷量 |
| 發(fā)布日期：2014-01-23 |
目前，農(nóng)資市場競爭日益激烈，生意越來越難做。許多經(jīng)銷商陷入左右為難的境地，如有些人雖然重視品牌但是缺乏耐心；還有些人在經(jīng)營農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)，一年換一個(gè)品牌，沒有自己經(jīng)營的拳頭產(chǎn)品，這種頻繁更換經(jīng)營品牌、缺乏連續(xù)性的做法導(dǎo)致很難培養(yǎng)出自己穩(wěn)固的客戶群，生意很難有所發(fā)展。在產(chǎn)量過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，品牌化尤顯重要，誰掌握了優(yōu)勢品牌誰就占領(lǐng)了經(jīng)營制高點(diǎn)，增加了吸引力，就能取得更好經(jīng)濟(jì)效益。
有位經(jīng)銷商朋友在經(jīng)銷農(nóng)資時(shí)堅(jiān)持“四不做”：一不做沒有實(shí)力、不講信譽(yù)公司的產(chǎn)品；二不做質(zhì)量沒有保證的產(chǎn)品；三不做價(jià)格明顯過低的產(chǎn)品；四不做價(jià)格超出當(dāng)?shù)剞r(nóng)民消費(fèi)水平的產(chǎn)品。這實(shí)際上就是在選擇經(jīng)銷的產(chǎn)品品牌。在銷售上，他堅(jiān)持開處方賣農(nóng)資，每銷售一次農(nóng)藥，都要給果農(nóng)開出處方，指導(dǎo)果農(nóng)使用。也重視利用技術(shù)服務(wù)農(nóng)民，還牽頭在全縣組建了果業(yè)合作社，成立了專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治隊(duì)伍，很受果農(nóng)歡迎。他由開始經(jīng)營時(shí)只有幾十平米的農(nóng)資小店，用了不到10年時(shí)間，現(xiàn)固定資產(chǎn)達(dá)150萬元，銷售面涉及十多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。（來源：中國化肥網(wǎng)） |
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