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 我與綠亨

我在綠亨的成長
發(fā)布日期:2014-08-29

 

北農(nóng)綠亨業(yè)務(wù)經(jīng)理  張龍

我叫張龍,來自黑龍江省鶴崗市,現(xiàn)任新疆區(qū)南部業(yè)務(wù)經(jīng)理。記得剛來到綠亨公司時是董事長親自面試的我們,面試的人當中有碩士、本科生、有工作多年的老大哥,還有我——一名剛剛退伍的軍人。面試時董事長說的一句話一直陪伴著我成長、進步,他說:“只要你不懶、不笨、執(zhí)行力好,那么你一定能成功!我們不缺成功的方法,只要你一步一步照著做就行”。部隊里出來的人別的不說,執(zhí)行力肯定是沒問題的!這一年我嚴格按照公司的規(guī)章制度做,在5月24日完成了全年銷售任務(wù),成為公司第二個完成全年銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)經(jīng)理。公司的生存法則第九條說,成功是成功之母,盡管只是一小步成功,但我相信我會在綠亨公司走的更遠!

一、寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來

我們指導(dǎo)員常說:“要想人前顯貴,背后多遭點罪”。加入綠亨系統(tǒng)的員工,必須要經(jīng)過綠亨商學(xué)院的洗禮,必須先學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和規(guī)章制度。從來都沒接觸過農(nóng)資行業(yè)的我,入門的確挺困難,好多產(chǎn)品成分都不認識,甚至都沒聽說過。在倉庫,白天卸貨、裝貨,只能見縫插針找機會向老員工請教學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊搬貨一邊嘴里默念著產(chǎn)品六要素;晚上再學(xué)習(xí)電話營銷技巧,平均每天下班都在8點以后,回家之后繼續(xù)學(xué)習(xí)規(guī)章制度、產(chǎn)品知識。終于,功夫不負有心人,我考了個‘雙百’!進入業(yè)務(wù)室之后,瞬間感覺到壓力山大,因為需要學(xué)習(xí)的東西太多了!但我一直堅信著“勤能補拙”,堅持每天進步一點!隨著時間的推移,三個月后,我已經(jīng)全面接手新疆南部的工作。當時我雖然還是一名業(yè)務(wù)助理,但我一直按照業(yè)務(wù)經(jīng)理的標準要求自己。別人每天打20通電話,我就打30通40通,別人每天6點下班,我就8點、9點下班。一個人的成長,一天兩天是看不出來的,而經(jīng)過我半年的努力,南疆銷售額已達到12年全年銷售水平,并配合大區(qū)經(jīng)理張大偉順利超額完成全年任務(wù)。

二、不經(jīng)一番寒徹骨,怎得梅花撲鼻香

2013年底王帥部長帶領(lǐng)我們新疆大區(qū)3人一同到新疆南部出差7天,出差期間部長親自做示范、教方法。早晨天沒亮我們就起床做拜訪準備工作,每天工作到凌晨2點,通過不斷磨練,我已經(jīng)能獨當一面了。我第一次出差26天,拜訪160人,簽訂協(xié)議57份,其中老客戶23份,新客戶34份,定金34291元,協(xié)議任務(wù)數(shù)145萬,新增名錄155個。第一次出差的成功為我完成全年銷售任務(wù)奠定了基礎(chǔ),總結(jié)成功經(jīng)驗,就是按照公司《營銷100條》去做就一定可以成功。公司成立20年以來,每年以30%的速度增長,我沒有拖公司的后腿,這離不開我們部長和大區(qū)經(jīng)理一直以來的耐心教導(dǎo)。人們常說世上沒有免費的午餐,天上更不會掉餡餅,要想有收獲,就一定得付出辛勞,正所謂“一份耕耘,一份收獲”。

2014年是公司成立20周年,公司各項福利待遇也在不斷上調(diào)。我分了房子,又漲了工資,作為一名普通業(yè)務(wù)經(jīng)理,我看到了希望也看到了機遇,在前行道路上無論是陽光還是風(fēng)雨,我都會執(zhí)著堅定、努力進取。有句老話說“青年時種下什么,老年時就收獲什么”,我在這里種下希望的種子,并將用一生的勤奮去澆灌。我相信,如果愿意承擔(dān)成長的責(zé)任,那么就會獲得成長的權(quán)利;如果為公司的成長竭盡自己所能,那么公司就會給你創(chuàng)造成長的機會;如果以積極的心態(tài)和全心全意的努力去對待手中工作,那么精神意志和工作能力就會在公司的發(fā)展中得到提升。在以后的工作中,我將用最積極的態(tài)度和最努力的行為為公司的成長盡心盡力!