北農(nóng)綠亨公司黑龍江、吉林大區(qū)經(jīng)理張偉 轉(zhuǎn)眼接手黑龍江、吉林市場(chǎng)已有四年，回想這四年感慨頗多。而立之年的我，工作上思路漸漸清晰，漸入佳境；在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上從當(dāng)初的一個(gè)人，發(fā)展到帶領(lǐng)一個(gè)平衡穩(wěn)定，努力進(jìn)取的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。生活上也收獲了愛(ài)情，有了屬于自己的家，今年也將迎來(lái)家庭的新成員。能夠擁有今天的一切，我最想表達(dá)的是感謝，感謝一直以來(lái)給我支持與幫助的公司領(lǐng)導(dǎo)，更感謝這些年一直支持我們工作的合作伙伴們，感謝你們對(duì)我工作的認(rèn)可與支持，同時(shí)我也相信在未來(lái)的工作中，我會(huì)以更加飽滿和進(jìn)取的心態(tài)，去超越今天的自己。 我們常說(shuō)，作為銷售人員就是要為公司扛業(yè)績(jī)，在公司要業(yè)績(jī)的時(shí)候要能給，也要有能力給。創(chuàng)造業(yè)績(jī)是一件值得驕傲的事，而且非常有意義，這是一個(gè)優(yōu)秀的合格的銷售人員，應(yīng)該具備的能力。要知道作為奮斗在銷售第一線的一員，我們承載的是公司的發(fā)展和希望。 我喜歡一個(gè)叫“滿血復(fù)活”的詞，認(rèn)為這其實(shí)是一種理念，它體現(xiàn)在我們工作和生活的方方面面。我們面對(duì)生活，總會(huì)遇到很多挫折，只有正確定位自己，勇于承擔(dān)責(zé)任，真心付出，才能有所收獲，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。保持隨時(shí)滿血復(fù)活的信念，即使有短暫的失落，也能夠重新調(diào)整自己，積蓄力量。所以不管市場(chǎng)有多少客觀因素存在，只要我們及時(shí)的復(fù)盤，發(fā)現(xiàn)不足并積極的去改善，同樣能提升自己，開創(chuàng)業(yè)績(jī)。“滿血復(fù)活”也是一種心態(tài)，一種精神，讓我們真正懂得，面對(duì)困境，只有積極調(diào)整自己，才能不斷的成長(zhǎng)，不斷的提升。 今年帶領(lǐng)新的團(tuán)隊(duì)，作為大區(qū)經(jīng)理，我更深切的感受到自己所擔(dān)負(fù)的責(zé)任。面對(duì)加入團(tuán)隊(duì)的一張張年輕的新面孔和一顆顆年輕炙熱的心，我想我能做的只有努力的完善自己，不斷提高，更好的去承載公司賦予我的責(zé)任。公司的新生力量，不少都是剛剛畢業(yè)的學(xué)生，他們剛剛步入社會(huì)、走進(jìn)職場(chǎng)，對(duì)工作充滿熱情，對(duì)未來(lái)充滿了期待；作為大區(qū)經(jīng)理，我們是公司理念和文化的傳教士，如何正確的引導(dǎo)和培養(yǎng)公司的新生力量，更有著舉足輕重的意義。還記得，我的小區(qū)經(jīng)理于佳欣，剛來(lái)到公司還是個(gè)實(shí)習(xí)生，剛接觸業(yè)務(wù)，第一次走訪市場(chǎng)的時(shí)候就對(duì)獨(dú)立拜訪客戶有很大的抵觸，對(duì)自己要在陌生的地域與人打交道感到很是為難，和我說(shuō)“經(jīng)理，我不能夠自己出差”，為此還哭過(guò)鼻子。對(duì)于一個(gè)90后的女孩，想要克服這些困難，實(shí)非易事。面對(duì)這樣的情況，我沒(méi)有讓她獨(dú)立面對(duì)和消化。首先，每次出差我都親自帶著她跑上5-6天，然后讓她自己再跑上2-3天，期間每天給她打電話，了解她的情況，分析可能會(huì)遇到的問(wèn)題并幫她做好計(jì)劃，慢慢的引導(dǎo)和鼓勵(lì)她，讓她建立起對(duì)自己的信心。同時(shí)，用公司的經(jīng)營(yíng)思想和理念武裝她的頭腦，讓這個(gè)新人從內(nèi)心開始強(qiáng)大起來(lái)。今年開展工作之初，于佳欣主動(dòng)提出要出差，而且是一個(gè)人，吉林的12月份正值嚴(yán)冬，但有一顆年輕炙熱的心跳躍在東北大地，書寫著綠亨精神。當(dāng)我在寫這篇文章的時(shí)候，我們團(tuán)隊(duì)的小區(qū)經(jīng)理陳秀虎已經(jīng)在出差的路上。陳秀虎作為一季度綜合排名的第三名，沒(méi)有因?yàn)轭I(lǐng)先而懈怠，及時(shí)整裝出發(fā)，走訪市場(chǎng)，我相信早春明媚陽(yáng)光照射下的黑龍江大地，也會(huì)因?yàn)樗牡絹?lái)而更加燦爛和美麗，真心期待團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的好成績(jī)！ 關(guān)于大區(qū)工作，我總結(jié)了五個(gè)方面的心得，借此和大家分享，拋磚引玉。 第一，對(duì)于新人產(chǎn)品的培訓(xùn)要重視，產(chǎn)品要結(jié)合市場(chǎng)對(duì)號(hào)入座，系統(tǒng)的分析到每個(gè)市場(chǎng)甚至是每個(gè)客戶，每個(gè)單一作物的產(chǎn)品配方用藥。第二，電話銷售，我們要做好討論，在適當(dāng)?shù)募竟?jié)和用藥時(shí)期，做出調(diào)整，討論出更加適合每個(gè)銷售區(qū)域的拜訪技巧，讓客戶感興趣并能夠帶動(dòng)銷售。第三，工作量化和客戶分類，每天做出工作重點(diǎn)，列出重點(diǎn)客戶，分析各月份同期購(gòu)貨客戶，及時(shí)跟蹤，做到時(shí)間合理布局。第四，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作，在接觸客戶，拜訪出差的過(guò)程中，做到條理清晰，準(zhǔn)確定位。有很多事要從細(xì)節(jié)上把握，幫助新人做好備課和分析工作是必須要注重的細(xì)節(jié)，團(tuán)隊(duì)要能夠整齊劃一的執(zhí)行一件事，帶頭做好示范作用，找到一條團(tuán)隊(duì)成員都能夠融合的銷售之路，形成團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)值觀。第五，我們能夠來(lái)到公司，能夠經(jīng)受住市場(chǎng)的考驗(yàn)，就證明我們已經(jīng)成功了。每個(gè)階段我們都有收獲，都有值得感動(dòng)和欣喜的地方，我們開會(huì)，出差，開發(fā)新客戶，收獲第一桶金。這些成績(jī)都是你們的光環(huán)，不要輕視它，也不要輕易的淡忘。接納自己，懂得內(nèi)心溫暖自己的銷售人員，才有無(wú)窮的力量，才是不可戰(zhàn)勝的團(tuán)隊(duì)。我們走在這條路上，并堅(jiān)定的走下去，就是一種成功。在接下來(lái)的日子，我們也要一起分享這些感動(dòng)和收獲。 最后，我想說(shuō)的是，過(guò)去的成績(jī)，不管是輝煌還是暗淡，他只屬于昨天的我們。我們將迎接新的挑戰(zhàn)，鳳凰涅槃，非浴火，不能重生！我愿帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊(duì)，不斷超越，成就更好的自己！ |
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