北方部業(yè)務(wù)經(jīng)理 何滿麗 2012年初進(jìn)入公司，從第一年幾十萬(wàn)的小區(qū)做到現(xiàn)在事業(yè)部?jī)?nèi)大區(qū)，從單槍匹馬的闖天涯，到現(xiàn)在的和團(tuán)隊(duì)一起打天下，經(jīng)歷過(guò)太多變幻莫測(cè)，也收獲了些許成長(zhǎng)?？傊畧?jiān)信一句話，忠于職守，誠(chéng)實(shí)守信一定可以通向成功的終點(diǎn)。 我們小區(qū)經(jīng)理有實(shí)現(xiàn)身份轉(zhuǎn)變的劉明升，也有違反紀(jì)律被解雇的員工，而第一季度的倒數(shù)第一排名原本是被解雇的小區(qū)經(jīng)理的，他離職后由我來(lái)做報(bào)告檢討，讓我從接連幾年都是業(yè)務(wù)明星的成績(jī)，瞬間跌入谷底。這中間我想過(guò)很多，其他種種原因，已經(jīng)不重要，重要的是怎么在接下來(lái)的工作中實(shí)現(xiàn)逆襲，把倒數(shù)第一名的成績(jī)變成正數(shù)第一名。 還記得初進(jìn)綠亨，第一年發(fā)言是第一名的身份站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，除了很感謝我的客戶成就了我之外，我還很感謝一個(gè)人，那就是劉老師。還記得當(dāng)時(shí)發(fā)言說(shuō)：“我要做羅文”。每一個(gè)看過(guò)綠亨話題的人都知道，劉老師推薦過(guò)一本書(shū)，那就是《把信送給加西亞》，而我為什么當(dāng)時(shí)想做羅文呢？其實(shí)羅文是書(shū)中的一個(gè)人物，他是一名美軍中尉，在戰(zhàn)爭(zhēng)很激烈的時(shí)候，他接到一封很重要的信函，要把這個(gè)信函送個(gè)給加西亞，他不顧路途遙遠(yuǎn)，不顧種種艱辛，義無(wú)反顧的去執(zhí)行了任務(wù)，我被他的精神打動(dòng)了。其實(shí)現(xiàn)實(shí)工作中太多的人執(zhí)行力不強(qiáng)，如果那些員工不論老板是否在身邊都會(huì)努力工作，靜靜的把老板交給的“信”拿去，不會(huì)提出任何質(zhì)疑，也不會(huì)把信丟進(jìn)水溝里，更是不顧一切地把信送到加西亞的手里，這種積極主動(dòng)的人永遠(yuǎn)不會(huì)被解雇，永遠(yuǎn)不會(huì)失敗，也一樣不會(huì)得倒數(shù)第一的成績(jī)。我就要做這樣的人，這是第一年工作時(shí)候說(shuō)過(guò)的話，那么時(shí)隔多年，現(xiàn)在的我依然沒(méi)變，并且還要實(shí)現(xiàn)連續(xù)5年拿第一的夢(mèng)想。 現(xiàn)在我們做的是一種由主動(dòng)性通往卓越的成功模式，而被淘汰的那些人，不僅沒(méi)有主動(dòng)性連基本的忠誠(chéng)都沒(méi)有了，公司還要他干什么。忠誠(chéng)的對(duì)待你的老板，對(duì)你的客戶誠(chéng)實(shí)守信，都會(huì)讓你收獲成功。 曾經(jīng)看過(guò)一本書(shū)《忠誠(chéng)勝于能力》，在書(shū)中有一種比喻，讓我感觸很深，書(shū)里面把老板比喻成船長(zhǎng)，我們員工是一名水手，甚至是一名乘客，同城一條船，一樣的目標(biāo)，一樣的方向，如果有風(fēng)浪，誰(shuí)的命運(yùn)會(huì)不一樣呢？而對(duì)于淘汰的人來(lái)說(shuō)前面的路很遠(yuǎn)，風(fēng)浪還會(huì)很大，所以我們才要清理船艙，檢修機(jī)器，修正我們的制度和程序，選拔忠于職守且有主動(dòng)性的人來(lái)?yè)?dān)當(dāng)遠(yuǎn)航的任務(wù)。 西北地區(qū)多數(shù)是一季作物，用藥時(shí)間集中，在每年5月份以后陸地用藥才開(kāi)始，導(dǎo)致有些人沒(méi)有堅(jiān)持下去，現(xiàn)在我們團(tuán)隊(duì)人手稍顯薄弱，但是我們從來(lái)不開(kāi)導(dǎo)誰(shuí)來(lái)加入我們的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槿绻B賺錢(qián)的事都要?jiǎng)e人開(kāi)導(dǎo)，那你還不適合做業(yè)務(wù)這份工作，并且綠亨集團(tuán)的大發(fā)展會(huì)越來(lái)越好，我們團(tuán)隊(duì)需要有魄力的人，一點(diǎn)點(diǎn)虧損和風(fēng)險(xiǎn)都不敢承擔(dān)，一點(diǎn)責(zé)任心也沒(méi)有，勸你還是趁早放棄。 我負(fù)責(zé)的內(nèi)蒙古區(qū)域太多的種植合作社，所以存在了不穩(wěn)定的因素，我所在的區(qū)域，是馬鈴薯和葵花的種植區(qū)，每次都需要技術(shù)指導(dǎo)，下鄉(xiāng)送用藥方案，這樣的市場(chǎng)只能讓我加陪努力付出，每次下鄉(xiāng)天色漸晚時(shí)，或者每次乘車僅剩我一個(gè)人時(shí)，我就會(huì)大聲歌唱：“毛主席教導(dǎo)我們說(shuō)，知識(shí)青年到農(nóng)村去”，其實(shí)在市場(chǎng)上遇到更多的是男生做銷售顧問(wèn)，每一次下基地做實(shí)驗(yàn)水不敢多喝，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候女生跑市場(chǎng)還是有諸多不便。但是就是憑著誠(chéng)信和努力，我也收獲了越來(lái)越多信任我的的客戶，老客戶的穩(wěn)定是我業(yè)績(jī)的保障，新客戶和實(shí)驗(yàn)基地成了我這個(gè)區(qū)的突破口，現(xiàn)在進(jìn)入到銷售季節(jié)，我的小區(qū)也成功逆襲成為第一名，只要堅(jiān)持沒(méi)有做不成的事情。而面對(duì)離開(kāi)團(tuán)隊(duì)的人，我只能說(shuō)，跟著我干，我就帶你賺，不跟我干，我就賺給你看。其實(shí)有時(shí)候客戶也是一樣的道理，我們給客戶提供一流的經(jīng)營(yíng)思想，一流的方法，一流的產(chǎn)品，客戶也不會(huì)放棄與我們合作的機(jī)會(huì)。 如果說(shuō)做做業(yè)務(wù)是一場(chǎng)比賽，那么每個(gè)季度就是定期的比賽，而我們銷售人員既要有萬(wàn)米長(zhǎng)跑的耐力，又要有百米沖刺的速度，才能保證不輸，只要堅(jiān)持努力，都可以到達(dá)勝利終點(diǎn)。還記得看過(guò)一段文字，讀了之后倍感鼓舞，在三國(guó)演義中有那么幾個(gè)人，對(duì)劉備是忠心耿耿，諸葛亮從來(lái)不問(wèn)劉備為什么我們的箭那么少，關(guān)羽從來(lái)不問(wèn)為什么我們的士兵那么少，張飛也從來(lái)不問(wèn)劉備兵臨城下我該怎么辦。于是有了諸葛亮草船借箭，關(guān)羽過(guò)五關(guān)斬六將，張飛據(jù)水?dāng)鄻驀樛瞬俦?，所以他們成了開(kāi)國(guó)功臣，成為了大將軍。趙子龍接到軍令時(shí)手上只有20個(gè)兵，收獲成果時(shí)已經(jīng)攻下了10座城池，多了2萬(wàn)個(gè)兵，增了3000匹馬，其實(shí)軍令上并沒(méi)有寫(xiě)其他方法，只是寫(xiě)著攻下城池四個(gè)字。 而在綠亨公司20年的輝煌里，你難道不想成為綠亨忠勇的大將軍？你有沒(méi)有這樣的夢(mèng)想，并且去努力的實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想呢！ |
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