劉鐵斌 博士
這幾年馬云很火，被尊稱為“馬云爸爸”，馬云說什么，馬云做什么，好像都是“風(fēng)口”，“互聯(lián)網(wǎng)+”、“電商”甚至被寫進(jìn)政府工作報告。在商業(yè)領(lǐng)域，馬云確實(shí)很了不起，他不僅顛覆了人們的消費(fèi)觀念和銷售模式，而且阿里巴巴也成為一間巨大的公司。在商界，如果不懂馬云，如果不談馬云，就out了。有些人張嘴閉嘴馬云，馬云的語錄就像當(dāng)年的毛主席語錄那樣被奉為圣經(jīng)。在2013年馬云就說過，“現(xiàn)在你不做電子商務(wù)，五年之后，你必定后悔”?，F(xiàn)在五年過去了，我們綠亨并未涉足電子商務(wù)，但農(nóng)資營銷的發(fā)展勢頭仍然強(qiáng)勁，而那些出資幾億、幾十億打造電子商務(wù)平臺，從事農(nóng)資農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的公司，成功的幾乎沒有，失敗的是大多數(shù)。
近日，有媒體報道稱農(nóng)商1號已經(jīng)停止運(yùn)營，其京東旗艦店也已關(guān)閉。一石激起千層浪，雖然在此之前也有多家農(nóng)資電商關(guān)門倒閉，但也并沒有引起如此廣泛關(guān)注，然而為何這家農(nóng)資電商倒閉卻引起這么多人的關(guān)注呢?只因?yàn)檫@其中的“20億”實(shí)在是太扎人眼！要知道，農(nóng)商1號是中國復(fù)合肥領(lǐng)軍企業(yè)“金正大”聯(lián)合國家隊投資20億元打造的農(nóng)資電商平臺。作為農(nóng)資電商領(lǐng)域的新秀，“農(nóng)商1號具有貴族的血統(tǒng)”，同時中國郵政集團(tuán)深度合作全面支持。這么一個“巨無霸”突然間倒掉了，想不引起大家的注意都難！商業(yè)模式的成功與否不在于大小，也不在于快慢。我們綠亨堅持自己的精品加網(wǎng)絡(luò)，堅持下去才是正道。同樣，農(nóng)資電商領(lǐng)域如“云農(nóng)場”，“田田圈”等，當(dāng)年聲勢也很大，最近好像也沒有了聲息。
有人會問，馬云那么成功，我們向他學(xué)習(xí)，也會成功。這里再跟你講一下科學(xué)原理與商業(yè)原理的不同，科學(xué)講可模仿可復(fù)制，而商業(yè)講不可模仿，不可復(fù)制，比如一個科學(xué)實(shí)驗(yàn)報告，其過程與結(jié)果必須可重復(fù)，如果不可重復(fù)，就被懷疑是造假，就談不上是科學(xué)了。而一個成功的商業(yè)模式，看起來很簡單，如馬云的電子商務(wù)，其實(shí)是很難模仿與復(fù)制的，因?yàn)榈乩?、時間和操作的人都變了。走在前面的人可以吃肉，走在中間的人可以喝湯，而走在后面的人連湯也沒有了，馬云就是走在最前面的那個人，那你我可能就是走在最后面的那些人。
最近看到一篇文章，題目是：做自己，把新零售還給馬云。文章以供銷社為例，說近幾年來供銷社在大力推行農(nóng)村電商，結(jié)果舉步維艱，作者說，農(nóng)村電商本來就是一個偽命題，馬云在大講特講顛覆，就是先把你動搖，追隨他而去，當(dāng)你離開了你最擅長的領(lǐng)域之后，他又殺了一個回馬槍，迅速占領(lǐng)你的陣地。最近馬云又說，未來不會有純電商，只有新零售。隨后，劉強(qiáng)東也拋出了第四次零售革命、無界零售的概念。阿里的新零售，連接50萬家實(shí)體店，京東便利店要達(dá)到100萬家，其中一半以上在農(nóng)村。我們怎么辦，再跟馬云劉強(qiáng)東殺回來?
我們唯一的選擇就是：一定要做自己最擅長的事情，不要以自己的短處去迎合別人的長處。我是我，你是你，馬云是馬云。
(作者為中國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣協(xié)會副會長、北京北農(nóng)綠亨科技發(fā)展有限公司董事長)
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