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我是事業(yè)二部的劉曉翠，17年11月31日入職，負(fù)責(zé)吉林西部和遼寧鐵嶺的業(yè)務(wù)，于今年的7月24日超額完成全年任務(wù)。來(lái)綠亨1年半的時(shí)間，一直踏踏實(shí)實(shí)的，按部就班的工作，根據(jù)公司總結(jié)出來(lái)的流程一步一步的做。記得當(dāng)初剛來(lái)公司的時(shí)候在倉(cāng)庫(kù)實(shí)習(xí)，（從我來(lái)公司，倉(cāng)庫(kù)就開(kāi)始了搬家之旅，心想這也是一種歡迎儀式吧）一周后到公司學(xué)習(xí)規(guī)章制度、產(chǎn)品知識(shí)、業(yè)務(wù)168條、營(yíng)銷(xiāo)100條等，到后來(lái)接觸打大名錄，出差等一系列工作就開(kāi)始了我的東北之路。記得第一次去東北出差是和部長(zhǎng)一起去延邊，當(dāng)時(shí)沿著鴨綠江沿岸一路走，心想著還可以看看異國(guó)風(fēng)光，卻沒(méi)想到受不了東北的嚴(yán)寒，我一個(gè)北方生長(zhǎng)的姑娘也受不了的冷，以至于第二次出差我就換上了新裝備，“大棉鞋，二棉褲”別人都想象不到的厚，我都準(zhǔn)備上，話說(shuō)這種厚度的衣服也就是東北能用的上吧。去年剛剛接區(qū)的時(shí)候，部長(zhǎng)就說(shuō)，你去把你走過(guò)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)的名錄都收回來(lái)，當(dāng)初不知道這是要干嘛，就照做了，一共收集了1500多個(gè)名錄，一遍一遍的打電話，一遍一遍的加微信，現(xiàn)在手機(jī)聯(lián)系人1800人次，微信好友1000人次，給后來(lái)開(kāi)發(fā)新客戶奠定了良好的基礎(chǔ)。

我覺(jué)得干業(yè)務(wù)沒(méi)有別的捷徑可走，踏踏實(shí)實(shí)，一步一步的按照公司的流程走。首先是充分的了解自己的產(chǎn)品，其次是走出去，讓別人認(rèn)可你，認(rèn)可你的產(chǎn)品，最后就是做好跟蹤，成交，后續(xù)服務(wù)。產(chǎn)品方面都有自己的理解，然后就是腳丫子勤快點(diǎn)，多和客戶溝通，了解市場(chǎng)動(dòng)向。我19年的業(yè)務(wù)年度，出差96天，在外面過(guò)了三個(gè)多月，領(lǐng)略了東北的寒冬，心里卻是無(wú)比的溫暖，得到了經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)可和公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定，這是對(duì)我工作最好的認(rèn)可。出差的這一路上經(jīng)歷了好多，有拒絕，也有溫暖，當(dāng)面對(duì)客戶無(wú)情拒絕的時(shí)候自己也曾絕望過(guò)，失落過(guò)，可是心想這次不成交下次繼續(xù)，絕不放棄。我這邊有個(gè)客戶拜訪了3次才加到微信，后來(lái)通過(guò)微信了解到公司產(chǎn)品，達(dá)成合作。所以不要害怕拒絕，以“客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀”的心態(tài)拜訪客戶，保持第一次拜訪的激情，多次拜訪，聯(lián)系，總能成交，我這邊大部分新客戶是這樣成交的。還有就是提高自己的技術(shù)水平，讓客戶認(rèn)可你，“知之為知之，不知為不知”，保持謹(jǐn)慎，做到一心為農(nóng)，記住自己當(dāng)初學(xué)農(nóng)業(yè)的一片赤誠(chéng)之心。

來(lái)綠亨1年半的時(shí)間里，自己成長(zhǎng)了很多很多，回想起剛來(lái)的心性，現(xiàn)在沉穩(wěn)了許多，特別感謝領(lǐng)導(dǎo)的指引，部長(zhǎng)的鞭策，同事的幫助，讓我在綠亨的大家庭里得到了成長(zhǎng)，我相信在今后的日子里我會(huì)繼續(xù)努力，保持初心，同時(shí)幫助更多的經(jīng)銷(xiāo)商朋友，盡自己的綿薄之力，達(dá)到農(nóng)戶所想，最后在這里感謝每一位經(jīng)銷(xiāo)商朋友一路走來(lái)對(duì)我的幫助。加盟綠亨，共享成功。