劉鐵斌 博士
近日，香港聯(lián)交所發(fā)布通告，中國匯源果汁退市。匯源果汁曾是“果汁”的代名詞，是中國家庭的餐桌“標配”，很多人的童年記憶。其果汁銷量曾占國內(nèi)市場的半壁江山，創(chuàng)始人朱新禮更是多年央視春晚的“熟面孔”。2007年，匯源果汁在香港上市，創(chuàng)下當年港交所最大規(guī)模IPO的記錄。但上市即顛峰，隨后的十多年匯源果汁一路下坡，再也不復(fù)當年的輝煌。從2009年到2016年，匯源果汁凈虧損累計高達25億元，2017年，匯源果汁負債達114億元。2018年4月3日，匯源果汁陷入了為期3年的停牌期。
1952年出生的朱新禮，是一位地道的農(nóng)民。31歲成為村主任，利用家鄉(xiāng)的蘋果，引進德國技術(shù)設(shè)備，生產(chǎn)出高端濃縮果汁，出口到30多個國家和地區(qū)。1992年以7000萬元成為央視黃金段標王，朱新禮經(jīng)常出現(xiàn)在央視春晚上。2008年，北京奧運會開幕，匯源果汁成為贊助商。朱新禮參加了開幕式，并遇到了可口可樂的全球董事長。與可口可樂合作，這看似是一樁天作之合：一家成功的中國果汁飲料生產(chǎn)商，選擇全球最大的軟飲料制造商合作，這意味著一份價值24億美元的豐厚嫁妝。對于可口可樂而言，這是它全球戰(zhàn)略布局的一部分。這本是一場雙贏的并購案，可是民眾的感情卻受到了傷害。網(wǎng)絡(luò)上立馬掀起了一場關(guān)于民族品牌的“世紀大討論”。商務(wù)部最終否決了可口可樂收購匯源案，朱新禮損失巨大。元氣大傷后的匯源果汁也由此失去了斗志。從2014年開始，匯源首次出現(xiàn)負增長，以后發(fā)生的事情在文章開頭大家也看到了。
匯源果汁給我們的啟示有三點：其一，對于朱新禮來說，他認為上市意味著“終點”，意味著他的任務(wù)完成了，意味著功成名就和衣錦還鄉(xiāng)。但對于資本市場來說，上市意味著新的起點，上市后面對的是公開且充分競爭的市場，上市之后公司的一舉一動都將成為行業(yè)風向標，此時創(chuàng)始人有隱退之心勢必會傷害到管理層和股民。其二，“賣身”失敗后，朱新禮失去了斗志。他發(fā)現(xiàn)通過投資和并購的方式能快速實現(xiàn)公司業(yè)績的增長，于是推出“檸檬me”、重砸50億元推出碳酸飲料“果汁果樂”、以1201萬元的高價拍得“旭日升”164枚商標和“冰茶”特有名稱。以1.17億元收購三得利食品公司，進攻茶飲料……雞尾酒、速凍水餃、紅酒、有機小米、普洱茶等，朱新禮什么都試。甚至在2014年的時候，朱新禮掏出了30億元試圖入股中石化銷售公司，占股0.84%，僅僅是因為他覺得花30億和中石化搭上關(guān)系，很值。所有的多元化嘗試都有始無終，朱新禮也越走越遠，似乎忘記了自己的初心是果汁。其三，公司上市以后，就不再是一家私人企業(yè)，可是朱新禮依然用家族企業(yè)的方式來運營匯源果汁，大量任用家族成員擔任公司重要職務(wù)。朱新禮也想“市場化”，可是效果不好。李錦記醬料集團前CEO蘇盈福、百事大中華區(qū)飲料運營前副總裁梁家祥等5人，先后被他請來擔任匯源果汁CEO，但幾乎沒有一位任職時間超過兩年。
朱新禮農(nóng)民的出身，讓他創(chuàng)業(yè)前期充滿斗志，也讓他在創(chuàng)業(yè)后期因循守舊。成功能夠造就一個人，也能夠毀滅一個人。匯源果汁，這個本來承載民族期望的果汁品牌，就這樣走向了沒落，成為了我們的回憶。多研究幾個成功的案例，可以教你走向成功；多研究幾個失敗的案例，可以教你避免失敗。
(作者為北京北農(nóng)綠亨科技發(fā)展有限公司董事長)
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